本网讯 今年来，双牌农商行行把贷款营销做为“吃饭”工程来抓实抓好，着力加强贷款营销力度，实现信贷规模快速增长。

　　一是狠抓规范信贷管理。年初，制定了《湖南双牌农村商业银行股份有限公司信贷管理办法》，严把信贷市场准入关，特别是对“两高一低”行业内的贷款做到了严禁。扶持了一批种养殖大户、致富能手、返乡农民工的发展；积极发展农村消费信贷，加大对农村住房、教育、家电、购车等生产生活消费的支持力度，有效控制信贷风险。

　　二是完善信贷考核机制。制订了《湖南双牌农村商业银行股份有限公司2013年度贷款营销考核办法》和《湖南双牌农村商业银行股份有限公司信贷客户经理考核暂行办法》，实行按劳分配、按绩计酬，打破“大锅饭”格局，上半年，在客户经理考核中，有45人被评为一级客户经理，4人被评为二级客户经理，拉大了考核差距，充分调动了员工工作积极性。

　　三是优化拓展信贷服务。一方面，通过电视媒体、网点公告等多种方式向社会公开信贷服务承诺，要求客户经理要切实改善服务，对客户提出的要求要及时给予答复，不得推诿。在客户贷款资料完备的情况下，实行限时办贷制度，阳光放贷，不得向客户索、拿、卡、要，不收取除利息以外的其他任何费用。为确保承诺的有效执行，专门建立了监督机制，设立了监督电话。另一方面，通过邀请专业培训机构对机关管理层、网点负责人和客户经理进行了为期3天的经营管理技巧和礼仪培训，有效改善了员工信贷服务质量。

　　四是创新创优信贷产品。年初，该行经过市场调研和反复论证后，推出了集团客户贷款，进一步丰富了信贷产品，满足了不同客户群体需求。为了适应利率市场化，保持竞争力，又适时制订了《湖南双牌农村商业银行股份有限公司贷款利率定价管理办法》，有效增强了市场竞争力。为确保便民卡业务的有序开展，制定了《湖南双牌农村商业银行股份有限公司“福祥便民卡”管理办法和操作流程（试行）》，目前发卡工作正在有序推进。现已发行便民卡10张，授信金额达310万元。

　　五是支持县内重点项目。在保证满足支农贷款、县域重点项目贷款需求的基础上，选择市内的优质客户进行营销，1-6月份共营销8个项目，贷款金额达460万元。同时，以该县“四城同创”为契机，主动对接县内重点项目建设，如：天龙宾馆、207国道改造、双红连接线等项目。积极发放住房按揭贷款，目前已受理审批“君临滨江”和“日月星·河湾”两个该县最大楼盘的个人住房、商铺按揭贷款。大力扶持该县一批中小微企业发展。

　　截至月底，该行各项贷款余额87822万元，较年初净增17336万元，完成全年任务1.8个亿的96.31%，净投放额较去年同期增加10781万元。贷款余额占全县金融机构贷款总额241509万元的36.36%，新增贷款占全县金融机构新增贷款总额20571万元的84.27%。其中农业贷款余额80693万元，占比91.88%。（卿军）

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